説得力のあるプレゼンの法則

「あっ、これすごいなぁ。欲しいなぁ。」
TV通販を見て一度は思ったことはありませんか？

逆に
「説明を聞いても欲しいとは思わなかった・・」
例えば展示会場などで商品を説明された時に
このように感じたことはありませんか？

これらは何が違うのでしょうか？
ニーズが一致していない場合は欲しいと思わなくても仕方がないのですが、ニーズが一致していたとしても「なんか欲しいと思わない・・」というパターンがあります。

実は「欲しいと思われる」＝説得力のあるプレゼンには法則があります。
TV通販ではほとんどがこの法則を使ったパターンになっています。
逆に一般の展示会場ではこの法則を知らない人が多いため、あまり欲しいと思わないのですね。

説得力は主張＋理由＋事実のセット

プレゼンは相手に行動をしてもらうためですよね。
ゴールは購入だったり、登録だったり、様々ですが、何かしらの行動を促します。
だからロジックを持って説得力のある伝え方が必要です。
そのロジックを作るのが主張＋理由＋事実のセットなのです。

例えば、あるサプリメントのTV通販の事例
（主張）このサプリメントを飲めば睡眠の質が高まります。
（理由）サプリメントの成分である〇〇が副交感神経を優位にして安眠効果をもたらすからです。
（事実）実際に500人の調査によると97%が睡眠を改善したデータが出ています。
証言者「今まで夜中に目が覚めていたのですが、今では朝までぐっすりです」
といった感じになります。

効果がありそうに感じますね。
主張＋理由＋事実をしっかりと述べているためです。

会社での上司への提案も同様

この法則は商品を販売する時以外にも使えます。
例えば上司への提案も、ある意味ではプレゼンです。
そのため、同様の法則が有効なのです。

下記のどちらの方が説得力を感じますか？

（パターン１）
社員A「部長。今の市場の状況を考えるとB社の提案は価格を下げた方が良いと思います」

（パターン２）
社員A「部長。B社の提案は価格を下げたが方が良いと思います」（主張）
　　　「今業界の平均単価が下がっているためです。」（理由）
　　　「実際に調査会社のデータ上は、20%の低下が見られています」（事実）

多くの人がパターン２の方が、説得力があるように感じるかと思います。
これも主張＋理由＋事実をしっかりと述べているためです。

パターン１だと「何を適当なことを言っているんだ」と
怒られそうですね。

このようにTV通販からは、説得力のあるプレゼンの方法を学ぶことができるのです。
こう考えると興味のない商品のTV通販も面白く見ることができますね。